非“礼”莫“鼠”(1)

2020-03-24
[摘要]

创意图片/新京报记者王远征鼠年生肖酒、“鼠元素”糖果、创意“鼠饼”、饮料“鼠年罐”、鼠年坚果礼盒春节市场走俏鼠年新年临近,白酒、糖果、坚果、饮料、烘焙市场纷纷打响促销大战。生肖酒市场火爆,头部品牌带动收藏热;“鼠元素”糖... […]


创意图片/新京报记者 王远征

  鼠年生肖酒、“鼠元素”糖果、创意“鼠饼”、饮料“鼠年罐”、鼠年坚果礼盒春节市场走俏

  鼠年新年临近,白酒、糖果、坚果、饮┊┋料、烘焙市场纷纷打响促销大战。

  生肖酒市场火爆,头部品牌带动收藏热;“鼠元素”糖果走俏,高端礼盒进入礼Ⅲ品市场;“饽饽匣子”复刻传统,创意“鼠饼”带来味蕾享受;坚果礼盒玩转“国潮”,“鼠年罐”饮料应景上线……火热之余,也应看到白酒消¤费两极分化,整体消费水平提升有限;糖果市场“☎春节依赖症”犹在,急需寻找新的增长极。⿻

  酒业

  鼠年生肖酒火爆

  农历新年即将到来,各白酒企业纷纷推出生肖酒“应景”。2019年12月17日,庚子鼠年茅台“生肖酒天团”揭开面纱,茅台酒、茅台王子酒、贵州大曲鼠年生肖酒同台首发。在此之前,▫泸州老窖、郎酒等企业也都推出了鼠年生肖酒。

  作为生肖酒φ中最受关注的品牌,茅台生肖酒每年都会为消费者▇█带来惊喜,且在收藏市场中十Г分热门。继2018年生肖酒组团亮相尝到甜头后,2019年,由7款产品组成的“鼠年茅台生肖矩阵”再次亮相,并由茅台⿻酒、茅台王子酒、ぷ贵州大曲3大品牌构成。

  茅台生肖酒每年都与一位美术大师合υ作ì,为其生肖酒产品作画,使产品更具收藏意义。叠加茅台酒本身的投资价值,对茅台整个酱香系列品牌势能起到了拉升作用。

  在茅台带动下,生肖酒市场近几年得到极大●·拓展。从参与企业来看,无论是全国名酒、区域龙头还是地方酒企,都将♤生肖酒作为每年春节前的必推项目。鼠年前夕,泸州老窖推出新春礼酒“摇钱鼠”,▔定价969元/瓶,限量发售3万对、6万瓶。郎酒生肖酒…则包括庚鼠颂福庚子鼠年特别纪念酒(8888元/瓶)、青☆花郎庚子鼠年纪念酒(2988元/瓶)、红花郎庚子鼠年纪念酒(1388元/瓶)3款产品。

  除白酒外,长城葡萄酒也在客户Ы年会上推出了×长城五星鼠年生肖纪念酒。据长城葡萄酒方面介绍,继去年“诸事亨通”后,五星鼠年生肖酒在去年“诸事亨通”产品基础上再次升级Б,与剪纸艺术名家、四代非遗剪纸传人张伟生合作推出艺术酒标“福鼠盈门”。

  白酒消费两极分化

  新京报记者走访市场发现,节前白酒消费市场分化∮明显,一面是以飞天茅台为代表的高端白酒“一酒í难求”,另一面是百元以下白酒仍是普通百姓餐桌上的主角,整体消费水平并未随着各酒企的提№价而显著提升。

  春节前夕,茅台集团陆续向№市场投放7500З吨茅台酒,其中至少有6000吨投向社会渠道,如电商和商超等。除华润万家、康成投资(大润发)、物美超市三大茅台集团全国商超首批服务商外,还有19家区域性KA卖场相继开展了春节1499元购飞天茅台酒活动。

  在北京地区↘,消费者可从物美超市、北京华联、王府井百货购买到“平价”飞天茅台。其中,物美超市自1月11日至1月21日推出“喝茅台过大Ψ年”活动,计划投放10万瓶53度500ml飞天茅台酒。╤

  在以往会员制“限购”基础上,物美在活动期间增加了茅台酒的购◐买机会。如会员在北京物美超市线下门店及线上多点物美超市、全球精选渠道购物,单日单张小票实付金额满足要求就可以获得相应的VIP积ι分,通过积分能够兑换53度500ml飞天茅台酒购买资格。1月15日至1月21日,多点会员扫码、自由购、自助购单张购物小票满58元还可获得一次抽奖机会,其中特等奖可获飞天茅台酒1瓶。

  据美廉美(物美)北京良乡店工作人员介︱︳绍,自≈活动开展以来,每日都有消费者排队抢购飞天茅台酒,该店日均销售量达2000瓶左右,“如果想抢购∧成功要在超市开门前就≈来排队,而且要注意哪些商品不参加茅台活动,以免买错。”

  尽管飞天茅台“一酒难求”,其他酒企也在2019年陆续上调产品ω价格冲击高端、次高●端市场,不过据北京一位酒水经销商向新京报记者透露,其店内中高端白Ш酒销量较往年下降了至少五γ成,百元以下白酒依旧是老百姓自饮或春节送礼的首选。

  “高端白酒的消๑费圈层相对固定,涨价与否对这部分消费群体来说影响不大,也不会刺激普通消费者购买,除非℉∟像茅台一样已经具备了投资属性。很多人抢购飞天茅台最终也是流向了二手市场。”该经销商表示。

  饮料

  “鼠年罐”上线

  值得注意的是,今年百事、六个核桃等饮料龙头企业纷纷推出鼠年限定包装罐产品,在产品罐体上印有企业独有๑的鼠年元素,吸引了大批消费者收藏。

  2020年恰逢中国鼠年,百事打造了鼠年吉祥物“乐乐”,并将其喜庆可人的形象与中国经典吉瑞象征“祥龙”“锦Щ鲤”“瑞狮”结①合,推出乐鼠迎新限量生肖罐蓝罐、金罐两款。据了解,今年已是百事连续第五年推出生肖罐。

  为了迎合春节礼品市场,养元饮品六个核桃推出了鼠年心愿罐新包装。新品以喜庆中国红为主色↗调,以金色祥云做边缘ↇ装饰,以“祝福语”“吉祥话”为主体,配以现代化的卡通鼠形象,让六个核桃♂更加贴合消费场景需求。

  (下转B08版)

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